Inicia en Ingeniería comercial y ventas HVAC

Este curso está diseñado para profesionales del sector HVAC que buscan mejorar sus estrategias de ventas y comprender a fondo las necesidades de sus clientes. Con un enfoque práctico y centrado en resultados, aprenderás cómo cerrar acuerdos más efectivos y ofrecer soluciones que vayan más allá de la simple venta de equipos. El curso abarca desde la estructuración de contratos energéticos hasta la identificación de los verdaderos deseos de los clientes, permitiéndote vender no solo productos, sino resultados tangibles que generen valor real para tus clientes.

Lo que aprenderás:

1. Cómo vender contractualmente el consumo de energía del sistema HVAC (6 lecciones)

Este módulo te guiará a través de la creación de contratos basados en el consumo energético de los sistemas HVAC, lo que te permitirá ofrecer a tus clientes soluciones enfocadas en eficiencia y ahorro energético. Aprenderás a diseñar ofertas que destaquen el valor del consumo controlado y la optimización energética, asegurando acuerdos que beneficien tanto a tu cliente como a tu negocio.

2. Cómo saber qué es lo que realmente quiere el cliente para venderle un resultado en vez de equipos instalados (7 lecciones)

El secreto de una venta exitosa está en entender las verdaderas necesidades del cliente. En este módulo, aprenderás cómo identificar lo que realmente quiere el cliente y cómo transformar esa información en una propuesta de valor basada en resultados, en lugar de solo ofrecer equipos instalados. Esta técnica no solo mejorará tu relación con el cliente, sino que también aumentará la tasa de cierres de ventas y la satisfacción a largo plazo.